木制建材下鄉(xiāng)究竟是否能夠帶動農(nóng)村消費，農(nóng)戶對于木門、地板的接受度又如何？這一點也是本次考察的重點。從企業(yè)提供的匯報數(shù)據(jù)可以看到，截止10月，星星套裝門四川、重慶、開縣三個試點區(qū)域共實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入3823萬元，比2009年同期2844萬元增長34.4%。8-11月，大莊實現(xiàn)國內(nèi)市場產(chǎn)品銷售收入比2009年同期增長67.4%，其中建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品對增長率的貢獻

在10%。富得利地板9、10月數(shù)據(jù)表示，江蘇、浙江兩個試點省份實現(xiàn)下鄉(xiāng)地板產(chǎn)品銷售收入176.02萬元搜狐網(wǎng)，同期增長24.3％。森諾韋爾8-10月間，湖北、山東、四川三個試點區(qū)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品銷售收入4329萬元，比2009年同期3227萬元增長33.1%。

而從我們對于當?shù)剞r(nóng)戶的訪問中，我們也了解到，由于這些下鄉(xiāng)的地板產(chǎn)品價格與瓷磚差不多，但無論從保暖還是安全性方面來看都優(yōu)于對方，因此現(xiàn)在裝修不少農(nóng)民都選擇了地板。而

由于美觀等原因，木門也在極大程度地取代原有的鐵門。在購買產(chǎn)品的過程中，農(nóng)民往往選擇的也并不是下鄉(xiāng)產(chǎn)品中最便宜的一款，甚至有些在被建材下鄉(xiāng)的宣傳標語吸引到門店后最后

選擇的是價格偏高的非下鄉(xiāng)產(chǎn)品。這些無不反映出，目前農(nóng)村市場消費能力的旺盛，而進一步挖掘農(nóng)村消費市場，都將成為建材企業(yè)的未來發(fā)展方向。

與之前的“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”相比，這次的木制建材下鄉(xiāng)試點活動知名不同在于補貼方式。木制建材下鄉(xiāng)試點活動并非為政府的財政補貼，而是企業(yè)以比市場現(xiàn)價至少優(yōu)惠15%的價格將產(chǎn)品賣給農(nóng)戶，屬于企業(yè)直接讓利惠農(nóng)行為，所以對企業(yè)實力及渠道執(zhí)行力度都是極為嚴格的考驗。因此，一直以來不少消費者都對這一自主補貼，究竟是否真正實現(xiàn)了，又或者

只是企業(yè)一個噱頭，持有疑問，我們也帶著這些問題，向企業(yè)進行了求證。青島綠可生態(tài)木產(chǎn)品是綠色生態(tài)建筑產(chǎn)品高端領(lǐng)航者。

訪談中我們發(fā)現(xiàn)，自主讓利雖然對企業(yè)利潤確實帶來一定影響，但這些參加首批試點的企業(yè)大多已通過自己的方式實現(xiàn)了讓利成本的轉(zhuǎn)移。譬如星星套裝門與森諾韋爾地板，分別研發(fā)了

自有的生產(chǎn)線，及專利的鎖扣技術(shù)，因此免去了向國外購買機器、專利的大筆費用，由此實現(xiàn)了他們的下鄉(xiāng)補貼。面向中高端的美麗島及夢天木門則通過“1+1”的合作模式，大大降低雙

方廣告、物流配送等各運營成本，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的資源共享及整合，從而將無效成本分出給到農(nóng)民。

應(yīng)該說雖然內(nèi)陸農(nóng)村與沿海農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展程度不同，但這次我們考察的幾個下鄉(xiāng)點，城鎮(zhèn)化程度都較高，農(nóng)戶對于外界新事物的接受程度比較高，整個建材下鄉(xiāng)氛圍都比較好。而通過

下鄉(xiāng)，企業(yè)銷量的提升也確實帶動了他們參與的積極性，由此展開的全國生產(chǎn)基地的籌建，下鄉(xiāng)渠道的開拓，都為建材下鄉(xiāng)下一步工作的展開開了個好頭。而我們也在整個過程中，發(fā)現(xiàn)

企業(yè)一些做得比較好的地方，總結(jié)出來希望能給后來者一些參考。

譬如大莊對下鄉(xiāng)產(chǎn)品的命名，都以節(jié)氣出發(fā)，農(nóng)民覺得很親切，尤其是七夕那一款，又很討喜的感覺，我們問下來，這一款也是賣得最好的。而一些很花哨的名字，可能農(nóng)民不太理解這

個名字到底什么意思，反而乏人問津，這一點值得借鑒。其次在下鄉(xiāng)產(chǎn)品推廣的時候，企業(yè)可以再抓住一些消費者的消費心理。比如說你給了他十款下鄉(xiāng)產(chǎn)品，差距最高的90，最低的70

，只差20塊錢，但是農(nóng)民往往選在所有的下鄉(xiāng)產(chǎn)品當中價格最高的哪一款，企業(yè)也可以想想如何利用這一點。此外，目前企業(yè)所開展的幫助當?shù)剞r(nóng)戶種植經(jīng)濟速生林搜狗，種植竹林的工作，也與建材下鄉(xiāng)兩頭惠農(nóng)的方針相吻合，值得推廣及學習。

而夢天及美麗島的“1+1”模式聯(lián)合下鄉(xiāng)，不僅為農(nóng)民提供了木門、地板、生態(tài)木建材一條龍的供應(yīng)、安裝、售后等服務(wù)，也大大降低了雙方廣告、物流配送等各方面運營成本，實現(xiàn)了銷

售網(wǎng)絡(luò)的資源共享及整合，同樣值得借鑒。

因為是否能夠爭取到政府補貼，不僅是企業(yè)關(guān)注的重點，同時也是農(nóng)村消費者所關(guān)心的，我們也就這一問題采訪了中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰先生。他表示，企業(yè)對待建材下鄉(xiāng)工作的

認真及扎實網(wǎng)絡(luò)超女，也讓協(xié)會感覺到了壓力。而2021年中央文件的重點及可能是水利建設(shè)，如果建材下鄉(xiāng)不會在文件內(nèi)體現(xiàn)，中央財政還沒有辦法很快實現(xiàn)對建材下鄉(xiāng)的補貼，那么用什么方式把這個工作推進下去，都值得思考。

對此，企業(yè)大多表示，參與建材下鄉(xiāng)企業(yè)是響應(yīng)中央號召，但知名的原因還在于企業(yè)及行業(yè)發(fā)展本身的需要。大莊集團企劃部經(jīng)理薛中表示，隨著城鎮(zhèn)化進程的加劇，建材下鄉(xiāng)已成為一

大趨勢。星星套裝門董事長劉曉俊則表示，企業(yè)要做大做強，建材下鄉(xiāng)必須要抓住，抓住機遇，能夠辦大，以薄利，以這個量來創(chuàng)造企業(yè)的效益。美麗島地板總經(jīng)理曾志文指出，雖然目

前原材料在上漲，給企業(yè)壓力很大，但他們不會停止建材下鄉(xiāng)的步伐，因為這也是企業(yè)想培育一個市場，培育一個品牌的戰(zhàn)略布局。

但由于目前的補貼是企業(yè)自主，整個下鄉(xiāng)工作的開展也以企業(yè)自發(fā)為主，因此對于補貼的具體形式等，企業(yè)沒有一個比較統(tǒng)一的模式。而整個經(jīng)濟大背景的不利走勢也確實給了企業(yè)一定的壓力，不少企業(yè)指出，目前的情況下建材下鄉(xiāng)還只能局限在企業(yè)生產(chǎn)基地附近，如果發(fā)展到全國，企業(yè)的承受能力有限。

此外，在宣傳這一塊，雖然企業(yè)也會給到當?shù)亟?jīng)銷商一定資金，讓他打戶外的廣告，包括廣播，包括企業(yè)本身的一些宣傳，但從調(diào)研結(jié)果來看，不少農(nóng)民還是經(jīng)過門店看到店外的宣傳標

語才知道建材下鄉(xiāng)的事，所以目前的宣傳力度還是小了一點。

最后，因為這次下鄉(xiāng)考察，我們也隨企業(yè)的下鄉(xiāng)車前往農(nóng)戶家中進行了考察，而整個從鎮(zhèn)上的經(jīng)銷門店到村里農(nóng)戶家中，路途還比較崎嶇難走，耗時也很多，如果只是為送幾十平的地板

過去，燃油費、物流費用的成本還是很高。這些其實對于企業(yè)建材下鄉(xiāng)都會造成一定的阻礙。所以我們也期待能夠引起有關(guān)部門的重視，并能從國家政策層面給到企業(yè)以下鄉(xiāng)補貼，以幫助企業(yè)更好實現(xiàn)惠利于農(nóng)。

當然，在整個下鄉(xiāng)考察過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了試點企業(yè)在建材下鄉(xiāng)工作開展中的參差不齊，下一階段究竟如何去展開，也需要進行更好地調(diào)整，以保證整個建材下鄉(xiāng)團隊的高標準及高度凝聚力。

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